印度的移动支付公司MobiKwik达到了罕见的关键利润里程碑

 
印度移动支付公司MobiKwik达到了一个里程碑，很少有当地竞争对手甚至可以考虑：不烧钱。这家拥有10年历史的总部位于古尔冈的公司周二表示，它目前正在创造利润，税收，折旧和摊销等利润。
“我们一直处于一个生态系统中，我们在支付领域看到了很多高增长和若干监管变化。但我们意识到，单靠付款可能不会是一个非常有利可图的业务，“MobiKwik的联合创始人兼首席执行官Bipin Singh在接受TechCrunch采访时表示。
为了走上盈利之路，近年来MobiKwik对其业务进行了一些重大改变。它停止参与积极收购用户的竞争，并与像Paytm这样的大力支持的公司进行战斗，Paytm迄今筹集了超过20亿美元。
Paytm仍然无利可图，对其财务业绩的分析表明，这种情况不会很快发生变化。谷歌也在印度提供支付服务，也不缺现金。截至目前，MobiKwik已从红杉资本，美国运通和思科投资等公司筹集了约1.18亿美元。
MobiKwik的联合创始人兼首席运营官Upasana Taku表示，该公司从Kotak和ICICI银行获得灵感，这两家银行拥有约1500万至2000万客户 – 这是许多数字支付应用程序的一小部分 – 但是有利可图。她说，MobiKwik拥有400名员工，拥有1.1亿用户。
在过去两年半的时间里，MobiKwik已经减少了向用户提供奖金的现金返还 – 这是每家公司在印度提供支付解决方案的做法 – 并专注于在其钱包应用程序之上构建金融服务以留住客户和找到额外的收入来源。
该公司继续专注于其移动钱包和支付处理业务，占其收入的约75%，但其不断增长的金融服务套件，如为客户提供信贷和保险，已经带来了其余的收入，她说过。
这并不奇怪，因为印度仍然令人担忧。目前全国有不到5000万张信用卡在流通，对于收入有限的人来说，获得任何规模的贷款仍然是一项重大挑战。
“即使是拥有智能手机和廉价互联网数据的人也无法在印度获得信用卡。我们发现它与我们的支付应用程序的增长非常匹配。我们开始为那些有纪律的用户提供偿还资金并拥有某种收入，“这对夫妇说，他们现在也扮演天使投资者的角色。
MobiKwik与银行和其他贷方合作，为5,000卢比(69美元)至100,000卢比(1,380美元)之间的贷款提供融资。自开始提供此服务以来的18个月内，MobiKwik提供了80万笔贷款并支付了1亿美元。
在2018年末，该公司推出了“香囊大小”的保险计划，以防范网络欺诈，火灾，事故和住院治疗。这些香包起价仅为20卢比(28美分)，成千上万的用户每天都会购买。同样，它还允许用户以低至1.30美元的价格购买共同基金。
MobiKwik预计，截至明年3月的财政年度收入将达到6900万美元，高于去年同期的2800万美元。 Taku表示，该公司预计将在2021财年实现盈利，计划在四到五年内上市。
MobiKwik与众多参与者竞争，其中许多参与者越来越多地向其平台添加贷款等金融服务。由于这些数字平台能够在不需要销售人员和支持人员的情况下处理贷款，因此银行追逐资金不足的客户变得可行。
根据印度数字贷款人协会的数据，印度的整体零售信贷需求预计将在未来四年内增长60%至7,710亿美元。