新的直接面向消费者市场将概念提升到一个新的水平

 
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在直接面向消费者的家具行业的低迷世界中，当每个人屏住呼吸等待巨大的淘汰之时，角色阵容似乎正在成倍扩大。
因此，对于许多可行的退出策略(公开上市，合并，被收购，最坏的情况是破产)，出现了另一种情况：D2C市场。
这是布鲁克林(Brooklinen)本周宣布的策略，该策略于2014年开始运营，专门研究床单，此后扩展到更广泛的家用纺织品类别，包括毛巾，蜡烛和休闲服。它创建了Spaces，这是一个在线市场，不仅包含其产品，还包含其他具有类似想法的D2C参与者，例如家具中的Floyd，Bombabird的植物和陶瓷Sill。可以直接在Spaces网站上购买所有商品，并根据商品尺寸处理履行情况。尽管还没有公布确切的细节，但收入也被分割了。
对于布鲁克林来说，这是有利可图的，今年将实现1亿美元的销售额，Spaces是一种扩展其核心产品以外的方式，这是大多数直销商在客户获取成本上升期间整体增长放缓而面临的挑战。
其他直接参与者也得出了类似的结论，并提出了不同的解决方案。也许最远的是Resident，它最初是作为Nectar床垫使用的，从那以后扩展了产品范围，包括以个别品牌命名的地毯，家具和家用纺织品。卡斯珀(Casper)被认为是直接床垫业务的领头羊，它已经从最初的产品转移到了照明，家用纺织品甚至CBD软糖。
所有这些直销商也正在与Casper一起测试各种实体店的概况，Casper计划在不久的将来某个时候拥有200家。
但布鲁克林(Brooklinen)似乎是第一个尝试在一个电子商务保护伞下聚集多个直接公司的公司。这似乎是该类别正在不断成熟的一部分，尽管面对传统零售商的日益激烈的竞争，整体直销似乎正在放缓他们的增长，但实际上几乎每周都会看到新参与者。
它还代表了非常直接的模型本身的进一步稀释，该模型避免了实体零售空间，并专注于专门的产品分类。
就是说，这也意味着要取得最终成功-无论您的目标是更大的公司还是最终获得更大的支票-D2C公司都需要寻找新的业务开展方式。
为此，您必须喜欢布鲁克林联合创始人里奇·富洛普(Rich Fulop)的话：“我们所有人都不可能成功。”