格兰仕“一地一代”助力经济内循环

　　“国民家电”格兰仕今年一季度保持翻番增长的势头。作为中国第一批进入国际市场的家电企业，格兰仕的出口优势世界闻名，外贸占比常年在70%左右。以“再造一个中国市场”目标为新起点，格兰仕2021年将加大对中国市场的投入。

　　在一年一度的328中国市场年会上，格兰仕公布“一地一代”等一系列助力经济内循环的创新举措，并宣布全球首创对开门烤箱、首创集成微波炉G-Max、全球最薄滚筒洗衣机U19、智能扫拖一体机器人(行情300024,诊股)等一系列重塑健康美好生活方式新品将集中在中国首发，面向不同用户圈层场景化打造健康生活解决方案。

　　其中，作为2021年度做大中国市场的核心战略，格兰仕面向全国推进的“一地一代”战略最受行业关注。据了解，“一地一代”聚焦渠道下沉，一个地级市至少匹配一个代理商，实现全渠道从多品类到全品类布局，由此尽可能减少流通过程中的“中间环节”，提升供应效率，密切品牌与消费者之间的联系，支持各地合作伙伴扩大经营规模。

　　配套“一地一代”战略推进，格兰仕正在推进一系列变革：一是营销变革。针对“一地一代”，格兰仕中国市场的营销团队配置将进一步下沉，从原先的省级单位细化到以地级市为单位，每个地级市匹配一个专业营销团队，从业务开拓、终端维护、促销执行到营销培训全方位跟进。通过当地营销团队和代理商团队的高效协同，做深做透市场，做到营销和服务精细化。目前，格兰仕“一地一代”战略已在韶关、邢台、济宁等地实施。

　　此外，格兰仕还将在全国市场推进“一城一店”、“一县一点”工程，围绕着“一地一代”核心城市，每个城市至少打造一家全品类旗舰店，以点带面。同时，围绕每个县城进行“1+1+N”渠道布局，即“1家格兰仕品牌形象店+1家格兰仕专卖店+N家格兰仕经销网点”，从而实现在国内县级市场的全面布局和全面覆盖。

　　“这是消费者一站式服务、一站式采购的需要，是全体合作伙伴扩大经营规模的有效手段。”在格兰仕看来，消费者需求趋于细化，企业也进入精细化运营的阶段，“一地一代”既是销售渠道走向扁平化、垂直化纵深运营的必然趋势，也是传统代理商、经销商千载难逢的转型机遇。