8天流水提升7倍，西部县城小店借京东便利名酒荟焕然新生

　　对于传统的实体零售门店来说，如何转型升级，以适应日益变化的市场环境、满足消费者多样的消费需求，成为了很多门店的痛点。

　　在新疆阿克陶县，就有一位80后从便利店转行到酒水行业，开起了一家京东便利名酒荟。虽然有门店运营经验，但店主漆星还是遇到很多考验，在京东便利名酒荟专业团队的助力下，这些问题迎刃而解，门店也实现了8天流水提升7倍的成绩。

　　“品牌力就是品质和实力，我们县城的人很认”

　　在新疆克孜勒苏柯尔克孜自治州阿克陶县，生活在这里的人早就熟悉了每条街道，也都知道哪条街上开了哪些店。但从去年年底开始，路过人民东路街道时，大家还是会被一个带着京东元素的门头吸引进来，这家店，就是漆星新开的门店――京东便利名酒荟。

　　在开京东便利名酒荟之前，漆星和当地很多夫妻老婆店一样，在这个位置开了家便利店。几年下来，漆星发现便利店商品太繁多，无法做到一应俱全，周围300米内也陆续开了7家便利店，薄利的行业里竞争压力却很大。

　　漆星决定更改老旧门店，和品牌合作开拓一个新业务。在经过市场调查后，漆星发现酒水行业是自己想要的：酒水保质期较长，利润也较高。在确定行业之后，漆星开始了解市场上多家加盟门店，但一直都犹豫：我们这是小县城，大家对很多品牌认知度和好感度都不强。

　　一个偶然的机会，漆星看到了京东便利名酒荟在乌鲁木齐的招商信息，“这么多年我一直都是京东的会员，我们这县城也都认京东，物流速度也快，所以想去尝试一下”。在招商会现场，漆星被品牌、供应链、模式以及服务打动了。

　　“别人有的，我们也有；别人没有的，我们还有”

　　虽然有线下门店经营经验，但在新的一行里漆星还是遇到了问题。“好像选品方式不太一样，便利店里的商品覆盖的品类多，而且很多消费者也想尝试新品。但酒水店不一样，在我们这县城里大家可能习惯喝一些当地酒，贸然引进一些新品可能卖不动。”

　　漆星直接把问题说给京东便利名酒荟专业团队之后，立马得到了解答：店内需要一定的当地的酒水品牌满足消费者，但这些其他门店也有，无法做出特色吸引消费者，还是需要增加一些高端酒、日常饮用酒和网红酒。此外，还需要引入一些民生商品进店做引流。

　　漆星在指导之下，开始在京东掌柜宝上下单了合适的酒水，包括之前不敢尝试的红酒、鸡尾酒。将店内陈列布置好后，在被京东门头吸引进店的客户，更被店内的酒水吸引：“我们这边的酒水门店，大多都是夫妻老婆店，在那些门店里卖的商品基本都一样。你们这儿有些商品，他们没有，而且看着品质不错。”

　　漆星也坦陈：“单凭开店时间，我们是竞争不过当地开了十几年的烟酒店，但是我们店的优势要做到“别人有的，我们也有；别人没有的，我们还有”。

　　“科技、营销赋能，让消费者买酒，就能想到我们”

　　实际上，漆星的门店不仅能覆盖商圈，也能覆盖社区。如何能同时留住固定的、流动的消费群体，也成为了门店的一大挑战。

　　在行业竞争更加激烈的今天，漆星感受到等着顾客上门的时代已经过去了，“做生意不能懒”。这个想法，也和京东便利名酒荟专业团队的规划不谋而合。

　　为了减少门店的人力投入，门店使用了统一的京东掌柜管家智能管理系统，不仅能快速收银，还能轻松设置多种商品、多种促销优惠方案。不仅如此，在得到消费者同意的情况下，买单就能成为门店会员，能享受店内的专属折扣。今年1月份，门店经营10天左右就获得了300多名门店会员。

　　漆星说，“确实是第一次使用这么便捷的收银机，而且我现在看后台，销售额、客单价甚至营业趋势都清清楚楚，不像以前都是凭感觉”。

　　春节之前，京东便利名酒荟专业团队更是通过京东便利GO，为漆星在社群内规划了一套营销活动：挑选了十几款适合春节期间消费的酒水、制定合适的促销方案、提供相关的社群文案等等，吸引消费者线上下单或者到店购买。还通过小游戏、发红包等活动激发和消费者的互动、加深门店在消费者心中的印象。

　　8天的活动时间，就为这家在县城的门店带来了7倍的流水提升，门店的社群人数也从开业时的200人升级至1500人。

　　漆星说，“现在京东便利名酒荟团队基本每个月都会帮助我们做大的营销活动，我也不愁4月这个淡季的销量了”。但漆星也知道，门店是长期生意，需要慢慢去沉淀用户和口碑。

　　“喝酒，就能想到我们店”，这是漆星对门店最大的希望。