中国版“Twilio”容联云赴美IPO 或成中国SaaS企业赴美第一股

　　近日，容联云通讯向SEC递交申请，拟登陆纽交所。 股票代码拟为RAAS，募集资金不超过1亿美元。 容联云通讯对标Twilio（TSWLO.US），后者市值近600亿美元。 容联云通讯是否一个低调的独角兽？

　　红杉资本加持

　　以TO B/TO G业务为主

　　容联云通讯是专业的智能通讯云服务商。根据CIC报告，按2019年的收入来看，容联云通讯是中国最大的基于云的多功能通信解决方案提供商；同时也是中国唯一提供全套基于云的通信解决方案的提供商。

　　云通信是定制化的信息传输服务，通过将多方通信资源和互联网技术整合，变成定制化的短信、语音、视频、流量等服务能力。其主要采用API/SDK形式交付的即时通讯和实时音视频云服务。具体来看，容联基于云计算和人工智能系列技术，提供包括CPaaS通讯能力（语音、短信等）、CC（智能云客服与云联络中心）、UC&；C（IM及企业移动门户、双录、企业直播）和CV（视觉智能行业解决方案）。

　　新冠疫情在全球爆发，各国倡导社交隔离的背景下，企业更需要借助丰富、灵活的通信工具，实现企业内部、产业上下游之间的高频沟通。IDC 预计，2017~2022 年全球 CPaaS （云通信平台）市场规模的复合增速 为 39%，并将于2022 年达到109亿美元，市场仍处于快速增长期。

　　容联云通讯业务分为TO B（企业客户）和TO G（政府客户）两大板块。企业客户包括中国银行、兴业银行、国家电网、中石油、中石化、中车集团、现代汽车、腾讯、京东、今日头条、学而思，覆盖金融、制造、教育、能源、互联网等行业。

　　自2013年11月起，容联云通讯前后进行了7轮融资。最新一轮发生在2020年11月，融资金额1.25亿美元，上一轮即D轮发生在2019年10月，融资金额数亿美国。容联云通讯的股东阵营中包括红杉资本以及腾讯。

　　下一个Twilio？

　　容联创始人孙昌勋曾表示，公司计划在IPO时体量超Twilio。

　　Twilio成立于2007年，2016年登录美股上市，自上市后股价增长近16倍，目前市值近600亿美元。Twilio是全球最大云通信厂商，长期位居 IDC MarketScape（云通信）领导者象限。

　　Twilio是一家在纽交所上市的云运通讯公司.公司营业收入始终保持着40%以上的年增长率，2019 年度营业总收入高达11.34 亿美元。根据其2020财年第三季财报，前三季度7-9月Twilio实现营收4.4812.14亿美元，同比增长50.10%。

　　从收入上来讲，容联与其存在一定差距。2019年时，2019年和2020年前九个月，容联云通讯的收入分别为 5.01亿、6.50亿和5.09亿元人民币，相应的净亏损分别为 1.55亿、1.83亿和 2.04亿元。2019年相较于2018年的营收，同比增长仅为29.74%。

　　其次，从活跃用户的角度来看，亦如此。2018、2019、2020年前三季度，容联的活跃客户分别仅为1.02万、1.15万、1.2万，其中年消费金额10万美元以上的大客户分别为125家、152家和173家，与Twilio存在较大差距。

　　容联云通讯能否超Twilio呢？只能说短期内难度非常大。