Shopify与沃尔玛能否联手击败亚马逊？

　　云端电商软件制造商Shopify在伙拍Facebook推出Facebook Shops后数周，又再向另一家行业巨企招手，务求抢走亚马逊的电商市场。这次，Shopify会与全球最大零售企业沃尔玛合作发展电商交易平台。

　　在公告中，沃尔玛表示会于今年内将Shopify的1,200名中小型卖家纳入交易平台，从而丰富产品选择和种类。沃尔玛亦称，Shopify持续超越客户期望，公司对其业务深感兴趣。当然，是次合作不只为沃尔玛带来优势。由于沃尔玛网站的每月浏览量达到1.2亿人次，Shopify的卖家也能受惠于庞大的客户基础和网上浏览量急增。

　　在消息传出后，投资者认为有关合作反映Shopify颠覆行业的潜力，使得公司股价一飞冲天，于周一升逾8%。数周前，Shopify亦与Facebook合作，推出自家的面向消费者应用程式Shop。沃尔玛和Shopify将亚马逊视为共同敌人，那么，这次联手会否威胁到亚马逊的电商王者地位呢？

　　胜算渺茫

　　为了击败亚马逊，沃尔玛并非首次物色合作伙伴。举例来说，公司曾经多次与Alphabet结盟，包括发展Google Express电商业务以取代亚马逊，可惜最终失败收场。于2016年，沃尔玛亦动用了33亿美元收购Marc Lore所领导的初创企业Jet.com。当时，不少人均认为Jet.com是亚马逊电商业务的最大潜在威胁。不过，最近沃尔玛表示将会关闭Jet.com，并将资源和员工分配至人流更多和投资回报较高的Walmart.com。

　　尽管往绩不算理想，幸好沃尔玛在Jet和现时负责电商分部的Lore身上并非一无所获。凭借网上杂货业务，沃尔玛已经成为全美第二大的网上零售商，同时还大幅提升业务能力、加快送货速度、扩大存货，并收购了多家较小型的电子原生企业。

　　问题是，纵然沃尔玛的电商业务发展良好，更提供网上杂货和免费翌日送货服务，其第三方交易平台却一直落后市场。反观亚马逊以直接电商业务为基础，建立出第三方交易平台，目前的总商品交易额已经超越直接销售业务。鉴于电商交易平台的拥有人能够利用各项基建和买卖双方的网络赚取销售、交易处理和增值服务费用，有关平台的盈利能力通常远高于直接销售。

　　沃尔玛一直推动交易平台发展，并在2月为第三方卖方推出配送服务，可是亚马逊的同类服务早于2006年面世，显得沃尔玛更为逊色。

　　正因如此，沃尔玛的交易平台卖家数目理所当然不及亚马逊。虽然两家公司均无公布平台卖家数目，但根据估计，截至今年1月，沃尔玛的卖家数目超过33,000名，而亚马逊则高达数百万名。

　　有见及此，与Shopify的合作将有助沃尔玛吸纳更多卖家，只是不会大幅收窄其与亚马逊之家的差距。

　　是否有望追上亚马逊？

　　如果不计监管机构可能要求分拆业务，亚马逊的长期最大威胁就是其他企业结盟将其取而代之。过去，沃尔玛的攻势成效不彰，如今Shopify似乎正在采取相似策略。

　　即使预期只有1,200名Shopify卖家会加盟沃尔玛，相关计划仍然具备不俗潜力。Shopify的平台拥有超过100万名商户，假如与沃尔玛合作顺利，公司将能够扩大业务。

　　基于沃尔玛是现时仅次于亚马逊的第二大电商企业，在网上卖家眼中，该公司是除亚马逊外最好的吸客渠道。此外，透过建立交易平台，沃尔玛将能遏止亚马逊独大和削弱其势力，故此特别吸引。

　　说到底，电商并非一将功成万骨枯的市场，三家公司均能从中找到发展和成功机遇。新型肺炎疫情为绝大部分的电商企业创造出有利环境，眼前的危机为亚马逊、沃尔玛和Shopify同样带来了重大增长动力。

　　凭借Prime服务、第三方交易平台和其他资产，亚马逊建立了稳固的电商霸主地位，实在难以推翻。然而，美国电商销售市场的每年增长额高达约1,000亿美元，可见沃尔玛和Shopify将能把握重大机遇，并借着这次新合作乘势发展。