趣店市值缩水九成 奢侈电商万里目成罗敏新稻草？

　　万里目能成为趣店的救命稻草？

　　据了解，从2017第四季度后趣店注册用户增长速度就已开始下滑， 2019年注册用户增长近乎停滞。因此，万里目可以说是趣店寻求流量增长的救命稻草。

　　在流量获取上，万里目采用的是“拼多多”式的传统裂变玩法。老用户邀请新会员注册和下单时，双方都会获得100个“万里币”，可在下单时直接抵扣货款。此外，万里目对创始会员、黑卡会员和普通会员这三类用户，分别给予不同的补贴手段，创始会员终身95折优惠、黑卡会员98折等。

　　但是，奢侈品电商这块骨头真的好啃吗？

　　《每日财报》注意到，从行业角度看，“在奢侈品电商领域，万里目面对的是阿里、京东、寺库这样的玩家，无论是资金实力、供应链能力，还是用户信任等，万里目均没有明显优势。

　　趣店想要在其牙缝里剔肉，恐怕并不容易。要知道，坚持了5年的网易考拉也卖身给了阿里巴巴。激烈的竞争下，部分玩家情况惨烈，尚品网、新浪奢品、网易尚品相继倒闭。

　　另一方面，海淘对渠道、供应链和仓储能力都有极高的要求，且极其容易受到政策影响，本质上并不适合没有资源和基础的公司进入，也很难做到迅速规模化和盈利。万里目看起来“保障重重”的供应链中，存在多种问题。首先买手的质量本来就是参差不齐，经过的手越多，这个商品的正品可能性就越打折扣，用户也就越不信任；其次，当前全球疫情仍继续蔓延，全球空运、海运等交通物流渠道均受影响，且近期Chanel、Gucci、爱马仕等奢侈品牌叫停了在意大利的自营工厂。若疫情在短期内得不到有效控制，或许将影响整个奢侈品的供应链，进而对奢侈品电商带来冲击。

　　近日，波士顿咨询集团发布报告，悲观地预测2020年全球奢侈品销售额将同比下降1000亿美元，约合7000亿人民币。欧洲投资银行更是预计，随着新冠状肺炎疫情的扩散，2020年第一季度全球奢侈品销售额或平均下降8%，其中中国市场将大跌40%。万里目的推出显然不在一个合适的时间节点上。

　　再从用户定位上来说，目前，万里目上架的商品大多都是价格高昂的贵妇级护肤品和万元级别的奢侈品。这就意味着，用户群体消费水平高且会很爱惜自己的羽毛，不会仅为了几百元的蝇头小利就向朋友发出拼单请求。而且，奢侈品购买社交推动的因素很小，购买的频次和复购率都很低，但是社交推动的品类需要高频次、高复购率。

　　万里目效仿拼多多进行的百亿补贴，是趣店造血一个大胆的尝试。但百亿补贴的做法下到底能给趣店带来多少高净值的优质用户，当百亿补贴停止后，这些购买力较弱的消费者留存转换率又是多少？

　　百亿补贴的“鼻祖”拼多多，其大部分收入来自于广告和佣金，那停下来的万里目呢？万里目的下一程“道阻且长”，而资本的耐心总是有限的，看起来留给罗敏的时间不多了。