即使在微软获胜后，JEDI传奇也可能会拖累

 
国防部JEDI的合同传奇在星期五下午得出了令人兴奋的结论，这足够恰当，但有最后的阴谋。推定的最爱亚马逊没有赢，使很多人震惊，包括公司本身。最后，微软获得了100亿美元的奖金。
考虑到所涉及的金额，合同期限，交易的赢家通吃性质以及政治因素，该合同从一开始就充满了戏剧性。我们不能忘记政治。毕竟是华盛顿，杰夫·贝索斯(Jeff Bezos)确实拥有《华盛顿邮报》。
然后，在整个采购过程中，甲骨文都充满了愤怒。总统于八月介入。现任国防部长于星期三撤消自己的决定，而该决定尚未生效的前两天。这一切都是如此戏剧性的事情，甚至是最后的决定本身，都是在周五下午晚些时候传下来的，但是目前尚不清楚这是故事的结局，还是仅仅是这个故事的另一曲折。
对100亿美元的一些看法
在我们为微软获得一份价值100亿美元，为期10年的合同而疯狂之前，考虑一下亚马逊仅在上个季度就获得了90亿美元的云收入。微软上个季度的总收入为330亿美元。它报告的云收入约为110亿美元。 Synergy Research认为，当前的云基础设施市场每年(远远超过1000亿美元)(并且还在不断增长)。
我们这里的合同每年价值十亿。此外，如果政府使用其out条款之一，则可能甚至没有那么值钱。最初，这笔交易实际上只有两年的保证。然后有几个为期三年的选择，如果有那么远的话，最后还有一个为期两年的选择。
国防部意识到，由于合同的独特性，与一家供应商合作，因此它希望在技术领域突然发生变化的情况下保持选择的开放性。如果一家公司突然被其他人破坏，那十年来它并不想与它牢不可破。鉴于技术日新月异，该策略的这一部分是明智的。
价值所在
如果这笔交易的价值不是合同本身，那就引出了一个问题，为什么每个人都如此渴望合同?这项价值100亿美元的JEDI交易只是进入市场。有人说，如果您可以使国防部的基础设施现代化，那么您可能会在政府的其他领域也这样做。它可能为微软打开一个利润丰厚的政府云业务的大门。
但这并不是说微软还没有一个利润丰厚的云业务。例如，在2016年，该公司签署了一项价值近10亿美元的协议，以帮助将整个部门迁移到Windows10。亚马逊也获得了政府合同的份额，以建立中央情报局的私有云而著名地花费了6亿美元。
但是，鉴于对这笔交易的所有关注，它总是与您的标准政府合同有些不同。国防部从项目开始就使用了《星球大战》的首字母缩略词这一事实引起了人们对该项目的更多关注。因此，这笔交易的获胜者享有一定的声望，微软今天早上获得了吹牛的权利，而亚马逊则留着脑袋想想到底发生了什么。至于像Oracle这样的其他公司，他们也知道他们对这一结果的感觉。
地狱不会像甲骨文那样fur怒
是的，甲骨文;如果没有在整个JEDI RFP流程中讨论Oracle的盛况，那么这个故事将是不完整的。甚至在RFP流程开始之前，他们就抱怨采购流程。联合首席执行官Safra Catz与总统共进晚餐，抱怨合同流程不公平(不公平!)。然后，它尝试向政府问责办公室投诉。他们发现该过程没有问题。
他们上了法庭。法官驳回了他们涉及采购流程以及由国防部聘用的一名前亚马逊员工参与创建RFP流程的主张。他们声称前雇员证明了这笔交易倾向于亚马逊。法官不同意并驳回了他们的申诉。
甲骨文永远无法承认的是，它根本没有与微软和亚马逊这两个入围者相同的云。可能不是他们迟到了云，或者不是亚马逊和微软拥有的一小部分市场份额。一定是过程，或者有人正在将它们装箱。
微软带来了什么
除了这个决定的政治意义(我们将很快讨论)之外，Microsoft还带来了一些经验和工具，这些经验和工具无疑在选择过程中提供了一些优势。在我们了解选择原因之前，很难确切知道国防部选择微软的原因，但我们知道几件事。
首先，与国防部的现有合同包括上述Windows 10合同和与国防部情报局(DoD Intelligence)的为期五年的17.6亿美元合同，旨在为国防部提供“创新的企业服务”。
然后是Azure Stack，这是一种便携式私有云堆栈，军队可以在任何地方站起来。当与云服务器通信可能会出现问题时，它对于野外任务很有用。
傻瓜，如果你认为结束了
就是这样吗?决定已经做出，现在该继续前进了。亚马逊会回家舔伤口。微软拥有吹牛的权利，我们很好。实际上，这可能根本就不会结束。
例如，亚马逊可能会提到吉姆·马蒂斯(Jim Mattis)的书，他在书中写道，总统告诉当时的国防部长“将贝佐斯从那100亿美元的合同中剔除。”马蒂斯拒绝了，说他会遵守该书，但是当然，这为冲突问题敞开了大门。
还需要指出的是，杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)拥有《华盛顿邮报》，而总统并不完全爱上该出版物。实际上，本周，白宫取消了订阅，并鼓励其他政府机构也取消订阅。
接下来是现任国防部长马克·埃斯珀斯(Mark Espers)上周三下午突然退缩的问题，原因是他的成年子女中有一个在IBM工作(这是一项非云咨询工作)，这是一个小问题。他声称他想消除任何利益冲突的暗示，但是在此过程中，这取决于微软和亚马逊。 IBM甚至没有参与。
如果亚马逊想对这一决定提出抗议，那么这样做似乎比甲骨文拥有更坚实的基础。亚马逊发言人只会说该公司“一直在公开选择”。
最重要的是，至少到目前为止，已经做出了决定，但是这个过程从一开始就充满争议，仅仅是因为项目的设计，因此看到亚马逊采取一些抗议行动并不奇怪。它自己的。似乎很奇怪。