Redfin希望通过新的计划再次房地产中介消失，让购房者直接在线提供优惠

 
据悉，Redfin悄然推出了一项新功能，让没有经纪人的购房者直接通过其网站提供住房优惠，带回了该公司十多年前首次尝试的一项举措。
大约六周前，新的Redfin Direct计划在波士顿拉开帷幕，这也是首席执行官格伦凯尔曼所谓的技术驱动型经纪公司改变房屋购买和出售方式的第二幕。该计划允许买家直接通过网站开始购买房屋的过程，并通过55个问题的表格来建立有竞争力的报价。
凯尔曼星期四在与分析师的电话会议上首次承认这项新计划。我们的目标是为使用Redfin上市的卖家提供更多优惠。凯尔曼并未将该计划扩展至其大部分上市 – 大多数买家仍然需要并需要代理商 – 这为人们购买房屋创造了另一种方式。
所谓的“买入按钮”是Redfin推动修复复杂而昂贵的购房过程的另一个例子，房屋是房地产科技公司中越来越受欢迎的目标。
“这是我们一直想做的事情，但我们必须得到上市份额，买家观众要真正建立一个我们可以将这些放在一起的市场，”Kelman在接受GeekWire采访时说道。
一个新的盒子，可以在Redfin的网站上获得有关购买没有代理商的房屋的更多信息。 (红鳍金枪鱼照片)
对于Redfin在波士顿上市的房屋，已经出现了一个框，通知客户他们可以直接提供优惠。卖方不再向购买代理商支付佣金，通常约为购买价格的2%到2.5%，而是在Redfin Direct销售中向Redfin支付额外1%的费用。
该公司表示，在自3月28日以来已接受报价的122家波士顿红鳍金额列表中，有5家是Redfin Direct报价。这些列表中的另外12个拒绝了直接报价，尽管它们具有竞争力。 Redfin表示，77%的报价在要价的5%以内，30%是现金报价。
“这不是一些博佐巡逻队;这不是上市代理人不愿意拥有的报价，“凯尔曼说。
Redfin在13年前尝试过这个程序，但是没有成功。当时，Redfin目前没有大量上市 – 2018年有25,000个 – 也没有提供直接报价的技术能力。
Kelman说，公司花了几年的时间来建立列表并增强其技术产品。 Redfin的巡演计划工具以及收集销售数据的Fast Offers软件都是Redfin Direct第二次使用的不可或缺的工具。
Redfin将接下来将该计划扩展到弗吉尼亚州。为了将服务推向新市场，Redfin必须收集有关房屋销售的大量数据，因此扩张将缓慢进行。
Redfin在买方和卖方都有代理商。虽然Redfin Direct威胁要破坏这些买方代理商的工作，并且是业务的主要部分，但Kelman声称代理商本身就是最激动人心的。
“电话来自房子内部，”凯尔曼说。
Redfin作为一家公司的第一个行为是通过收集大量的列表和流量来定义的。现在它开始了第二幕，改变了购房流程。
这项工作的另一部分是RedfinNow，该公司主动直接从客户购买房屋并将其出售给其他人。虽然它是跨城镇的竞争对手Zillow全面了解这个概念，但Redfin认为它像新的直接提供工具一样，是一系列试图解决复杂房屋销售过程的举措之一。
“这是我们工具箱中的一个工具，它不是整个工具箱，”Kelman谈到RedfinNow。