携手阿里 团车网打造直播售车新模式

　　由团车网与阿里首次打造的“412团车百城直播车展”于上周日落下帷幕，此次直播盛宴不仅获得了超过700万人次的观看，订单更达到近8万单，不仅提振了车市信心，更证明了直播这一手段对于汽车这一大宗商品同样能发挥重要作用。

　　受疫情影响，汽车市场在今年始终处于严重下滑状态，各级政府、行业协会、各大车企和经销商都在努力寻求新方法，由于线下交易短期难以恢复，作为阿里多年的战略合作伙伴，团车网自年初开始加快线上布局，在“321淘宝直播购物节”与阿里首次大范围尝试直播卖车取得明显效果后，联手打造出“412团车百城直播车展”这一全新盛会。

　　团车网创始人、CEO闻伟表示：“团车的商业模式在10年里不断迭代升级，而疫情加速了我们的变革。虽然今年已经是我们与阿里合作的第四个年头，但是合作的深度和速度从去年底开始有了明显提升。

　　相信随着线下业务的逐步复苏，团车线上线下的无缝结合，将为广大消费者创造更好的购车体验。”此次直播期间，为了更好地提升效果，在4月12日当晚闻伟更化身主播，与网红吴楠小姐姐组成“闻吴双全”组合，吸引了数十万网友的关注。

　　品效合一 直播售车逆势增长

　　“今年直到现在，每天进店看车的人也是寥寥无几，我们自己也尝试了直播，但是效果并不明显。” 一位天津的汽车经销商负责人表示，“因为之前跟团车一直有合作，也是抱着试试的心态加入这次412百城直播车展活动，现在看结果是远超我们预期了。”

　　数据显示，本次百城直播车展观看人数超过700万人次，点赞数超过2,000万。除了各方的高度关注，团车网在此次直播中派发的众多福利也促进了活动的品效合一。本次直播中，团车网不仅带来了众多本地低价的优惠车型，还有价值不菲的超值抽奖大礼。包括99元抵1000元，1分钱到店礼品和1分钱VIP黑卡等服务。

　　众多福利最终实现了累计成交订单78,995笔，其中不仅包含了奔驰、宝马、奥迪等豪华品牌，吉利、红旗、哈弗等自主品牌也获得了高度关注。

　　高效运营 助经销商打破直播黑洞

　　据汽车流通协会数据显示，截至4月10日，全国经销商综合复工率为76.49%，客流回复率70.8%。线下的低迷让更多经销商尝试了直播模式，但大多效果平平。行业专家表示，即使直播带货有着巨大的流量，但由于黑洞效应，加上各大平台的算法和政策，汽车经销商单兵作战很难获得有效流量。

　　一直以来，汽车交易和服务平台团车网都以实现主机厂、消费者、经销商和团车四方共赢为目标。此次412百城车展，来自全国104座城市的5,000家经销商参与其中，涵盖了涵盖83个品牌及旗下506款车型。无论从地理分布还是车型选择，都满足了大部分消费者的需求。

　　团车网作为阿里的战略合作伙伴，打造的专属直播间不仅获得了有效的流量支持，更通过全网引流，专业活动设计及联合众多KOL等方式，确保了整体影响。此外，通过团车网与阿里的技术支持，直播售车一方面向消费者展示千人千面的购物场景，另一方面本地化的流量也帮助参与商家寻找到意向度更高的消费者。

　　双线上线下共同发力 助力成交最后一公里

　　10年的发展，团车的线下网络布局已经覆盖至国内29个省、自治区与直辖市的200多个城市，合作商家超过1.2万。今年以来，与阿里的加速合作已经在321淘宝直播购物节和412百城直播车展上取得了实际效果。321淘宝直播购物节期间，双方初试大范围直播就取得了观看人次突破15万，累计成交1,500笔的业绩，而仅仅半个月后，效果更是提升超过30倍。正如闻伟在本次直播所说，即使目前还不能通过大规模的线下活动帮助消费者赏车购车，但团车网依旧会通过直播等方式，让消费者看车更方便，实车更实惠。未来，团车网还将通过资讯、场景等方式提高消费者的购车效率，帮助消费者解决买车临门一脚的困惑。