慢性腰背和关节痛的数字解决方案Hinge Health获9000万美元C轮融资

 
总部位于旧金山的初创公司Hinge Health提供了数字解决方案，用于治疗慢性肌肉骨骼(MSK)状况(例如背部和关节疼痛)，该公司已经完成了9000万美元的C轮融资。
本轮融资由Bessemer Venture Partners牵头，Lead Edge Capital参与了本轮融资。 Hinge现有的所有机构投资者都紧随其后：Insight Partners(领投B轮)，Atomico(领投A轮)，11.2 Capital，Quadrille Capital和Heuristic Capital。
成立于2015年(最初位于伦敦)的Hinge Health主要向美国雇主和健康计划销售产品，并将其作为针对慢性MSK疾病的数字医疗解决方案进行计费。该平台结合了可穿戴传感器，应用程序和健康指导，可远程提供物理治疗和行为健康。
基本前提是，已有大量研究表明如何最好地治疗慢性MSK疾病，但是由于资金压力和其他系统原因，现有的医疗保健系统无法胜任该任务。结果是过度使用类阿片类止痛药或手术的趋势，效果差，而且往往成本更高。 Hinge希望通过使用技术和更好的数据来扭转这种状况，重点是改善治疗依从性。
在电话会议和随后的消息交流中，Hinge首席执行官兼联合创始人丹尼尔·佩雷斯(Daniel Perez)告诉我，该公司已经在帮助避免三分之二的民选手术，“为我们的业务提供了3-4倍的投资回报率”。佩雷斯称，铰链帮助五分之四的参与者实现了“有意义的疼痛减轻”，其计划中的普通人将疼痛减轻了69%。
他补充说：“令我们特别高兴的是，我们将焦虑症和抑郁症的患病率降低了一半以上。” “这真的很重要，因为很多人不理解抑郁症或焦虑症等心理健康合并症会影响慢性疼痛的程度。”
继Hinge的B轮融资之后，Perez表示他在2019年上半年组建了团队，并特别强调“执行管理，研发，临床和商业足迹”。该公司的员工人数目前约为225名，并计划增加在接下来的12-18个月内将达到400多个。
目前，Hinge总部位于Spotify以前在旧金山的办公室，约有一半员工在此工作。Hinge计划在未来三个月内搬迁到更大的场所。
他说：“我们拥有一支比任何竞争对手大10倍的临床团队。”其中许多是遍布美国的健康教练，他们的任务是根据Hinge可获得的数据主动为患者提供支持。
“大多数公司确实擅长于企业或D2C……但在医疗保健方面，虽然购买决定通常是由企业(雇主，健康计划，医院等)决定的，但最终用户是患者，他们自己决定是否要从事。早些时候，我们意识到我们需要从企业和最终用户的角度着重于客户服务。这确实是有回报的，因为我们的企业不仅在六个月内实现了三倍的预定，而且我们保持了100%的客户保留率。”
为此，佩雷斯声称拥有数字MSK解决方案的五分之四的雇主已经购买了Hinge Health。在过去的六个月中，该公司的企业客户群增加了三倍，实现了200个企业实施。
同时，虽然有消息灵通人士告诉我，佩雷兹(Perez)不会吸引Hinge进行C轮融资，但估值约为4.2亿美元。不过，他确实确认的是，他和联合创始人加布里埃尔·梅克伦堡(Gabriel Mecklenburg)仍控制着董事会一半的投票权。他还说，本轮融资被超额认购，Hinge可能筹集了1.25亿美元，但“选择撤回”。
贝塞麦(Bessemer)风险合伙人合伙人史蒂夫·克劳斯(Steve Kraus)代表了总部位于旧金山的风险投资公司：雇主和健康计划不仅在寻求结果，而且还在寻求有意义的参与以及(至关重要的)企业经验和成熟度。因此，我们投资了Hinge Health。
“我很少看到客户对产品更感兴趣。在我所有的客户咨询电话中(有很多)，对Hinge Health产品的赞誉，尤其是其易于实施的赞誉。”