WorkBoard在2019年再次翻了三倍，从a16z筹集了3000万美元来庆祝

 
一家向其他公司提供目标设定和管理软件的SaaS初创公司WorkBoard今天宣布，它已经完成了3,000万美元的C轮融资。不到一年的时间，这家初创公司就筹集了2,300万美元的B轮融资。WorkBoard筹集了66.6美元根据Crunchbase的数据，迄今为止已达到100万。
安德森·霍洛维茨(Andreessen Horowitz)的戴维·乌列维奇(David Ulevitch)领导了这一轮融资，微软M12，GGV和Workday Ventures参与了该轮融资，这两家公司均在前几轮中向公司投入了资金。
为什么WorkBoard在B系列发布仅10个月后宣布C系列发布?这就是我们想要找出的。事实证明，答案就是增长。
该公司发展迅速，使其成为风险投资的诱人投资。但是，如果我们不了解为什么它会如此快地增长，那么用数字来解释它的增长是没有用的。
WorkBoard向其他公司提供软件和服务，这些软件和服务涉及他们如何根据计划计划和跟踪进度。更简单地说，WorkBoard帮助其他公司设置和利用OKR，OKR是代表“目标和关键结果”的首字母缩写。
如果您想对这个概念的运作方式进行更详尽的说明，那么我在公司系列B上的笔记就是果酱。简而言之，OKR是一个计划框架，可以帮助公司智能地设置自己的路线，并执行较小的任务，这些任务加在一起就构成了他们想要前进的方向。您可以在给定的时间内完成“关键结果”，这些结果汇总到您的“目标”中。
这是建立公司计划系统的一种不错的方法。 OKR在Google推广该方法的硅谷颇受欢迎。目前还不清楚，至少对于您谦虚的仆人而言，去年WorkBoard进行B轮融资时，这个想法传播了多大。如果这家初创公司在卖地之后(初创公司意识到OKR)筹集了一大笔钱，却在追赶其他非技术公司时却挣扎了怎么办?
哎呀根据首席执行官Deidre Paknad的说法，在2018年将年度经常性收入提高3.5倍后，WorkBoard在2019年的ARR再次翻了三倍。大胆地考虑一下，WorkBoard在2017年12月进行了A轮融资。当时它的ARR可能在100万至300万美元之间，这对于初创公司提高其第一轮机构(定价)融资的ARR范围很大。鉴于其在2018年和2019年的3.5倍和3倍业绩，这是在A轮投资之后立即开始的，该公司的ARR现在可能超过2000万美元，并且可能接近2500万美元。
因此，如果今年能翻番，这家初创公司可能会在2021年开始接近IPO规模，前提是其增长能够保持下去。
关于这一点，我问帕克纳德(Paknad)她的市场，特别是关于她和她的雇员在市场教育方面要做多少工作。他们是否必须将OKR的福音带给公司，将其出售给他们，然后出售其软件?还是需要传授OKR本身的问题?
她指出，趋势线比中性要好，而不是将市场拉向自己的公司。这位首席执行官表示，“五年前”销售OKR软件比较困难，因为“十年前”对“教育的需求”非常强烈。各公司对PowerPoint和类似的过时工具的热爱依旧。但是，对“教育的需求迅速下降”，帕克纳德说。
她说，根据她在公司的经验，“人们越来越认识到，如果您想推动明智的增长，而不是不惜一切代价实现增长，而是明智的增长，那么公司将需要使组织中的每个人保持一致，并且您需要能够看看他们在什么方面保持一致。”
OKR是尝试这样做的自然且经过充分探索的方法。
根据我们了解的常见SaaS指标，这种市场变化帮助该公司实现了非常高效的运营。 Paknad告诉TechCrunch了一些事情：
WorkBoard具有“高效率”的企业销售周期，在“不到60天”内关闭了“平均交易额为数十万美元”的新客户。
自2019年初以来，其“平均交易规模已增加了一倍以上”。
WorkBoard在销售和营销成本上每花费1美元，公司就会产生“约2美元的新ARR”。(这比SaaS公司在1美元的新销售和营销支出中产生的平均ARR的0.86美元要好得多。)
而且，Paknad告诉TechCrunch她还没有“从3月开始花费23百万美元”，但是它决定增加资本，因为“机会确实在不断涌现。”她的公司拥有“真正的权威地位”。
投资者视角
TechCrunch通过电话吸引了WorkBoard的最新主要投资者Ulevitch。 乌列维奇(Ulevitch)称帕克纳德(Paknad)为“自然力量”，可以“与客户建立真正的联系。”这一切都很好，但更有趣的是他对这一回合是如何进行的。
Paknad在WorkBoard于2019年3月进行的B轮融资后告诉Ulevitch，她的公司在这一年将增长三倍。 这样做时，乌列维奇(Ulevitch)说，他不想再等待将钱投入公司。 这项投资很快就达成了协议，安德森·霍洛维茨(Andreessen Horowitz)的投资者指出，该交易生命周期大约需要一个月的时间。
这回合并不难。 快速发展，高效的SaaS公司使投资者梦想着下一个Slack。 让我们看看WorkBoard在2020年能否翻番或翻三番。如果可以的话，我们将与Paknad讨论退出和IPO，而不是中等规模的中间阶段融资。