由前Twitter工程师创立的Iterable获6000万美元用于跨渠道增长营销工具

 
一家建立了跨渠道增长营销平台的初创企业(企业用来在他们碰巧使用的任何数字媒体上吸引他们的客户)今天宣布提供资金来自己发展。 Iterable-使用电子邮件，推送和应用内通知，SMS和其他来源与用户互动并向他们提供有针对性的个性化营销信息-已完成另外6000万美元的D轮融资，它将用于继续扩大其规模业务拓展至更多市场(最近在欧洲设有伦敦办事处)，并增加了招聘人数。
“另一”是这一轮的关键词：Iterable今年三月宣布了5000万美元的融资。
联合创始人兼首席执行官朱斯汀·朱(Justin Zhu)在接受采访时说：“由于大市场的不确定性，这是要做好准备。” “我们不确定明年会发生什么。”营销技术的更大趋势围绕着整合以及Adobe和Salesforce等大型公司构建“营销云”，因此，值得注意的是，朱Zhu基表示，尽管Iterable持续增长-它的初创公司将重点放在保持独立性和实现盈利上。
他说：“这是要达到收支平衡，然后再达到收支平衡。”
最新一轮D轮融资由Viking Global Investors牵头，Viking Global Investors是大型投资公司和对冲基金，曾支持Facebook和安全公司Druva之类的股票，还支持一系列生物技术和制药公司，并获得了先前投资者的参与CRV，Index Ventures，Blue Cloud Ventures，Harmony Partners和Stereo Capital。
该公司现在已经筹集了1.4亿美元。根据PitchBook的说法，Zhu表示这笔估值是“非常健康的增长”，虽然他没有透露具体数字，但Iterable的C轮融资后的交易价为2.75亿美元，这使得最新一轮融资绝对高于3.25亿美元。 (我们将继续尝试获得更具体的数字。)
许多营销初创公司都起源于营销领域，这并不奇怪，这就是说，那些在处理传统营销产品运作方式的痛点上有直接经验的人中，有一些更具进取精神继续寻找能够解决这些问题的公司。
Iterable有一些不同的起源故事，因为其创始人来自技术背景。朱六年前与安德鲁·博尼(Andrew Boni)共同创立了Iterable，但是在那之前，他们俩都分别在Twitter和Google担任工程师(他们都很年轻：他们在20年代创立了这家公司，而这还只是个年轻)朱(大学毕业)的第二份工作。
在Twitter上，Zhu指出了公司拥有的用户数据量与如何利用数据以及如何发展公司业务之间存在差距，尤其是当该公司还不是高科技公司时-有时，即使是这样：Twitter尚未以Iterable客户身份登录，但由Jack Dorsey领导的另一项业务Square是。
他说：“有很多很棒的想法和事物在Twitter上成了实验，”但我注意到只有极少数的公司(最大，最合格的技术公司)可以执行各种不同的增长营销工作。许多人很可能没有合适的人选或经验。”
正如Zhu所描述的那样，没有足够的人在营销方式方面进行重大创新，因为他们缺乏做到这一点的技术技巧(他们来自发展和营销背景)。
另一个原因是，在最近一段时间，这一挑战变得更加复杂了，这是因为我们正处于市场营销是坏人的一刻。
越来越强的数据保护和隐私规则的兴起，例如欧洲的GDPR，加上消费者的广泛认知以及随后的发展，导致人们集体拒绝过多跟踪其在线活动。
顾名思义，Iterable的想法是为您提供了一个进行迭代的平台，可以在各种不同的平台上尝试许多不同的方法，从而利用已经拥有和可以使用的数据，或者能够在广告系列中从用户那里获得利益，建立您的关系和参与度，了解哪些有效，哪些绝对无效。
这可以是吸引更多的目光和访问者(例如，一家提供“免费”服务并通过广告赚钱的公司)，也可以是通过提供折扣，洞悉您所提供商品的方式进行更直接的销售可能想要或其他激励措施来购买东西。
该公司的客户名单包括Zillow，Priceline Care.com和Fender之类的公司，这些公司说明了它如何针对那些既不是数字本地业务(但不一定是最新业务)的公司，也涵盖了传统公司的公司。需要弄清楚如何更好地利用数字渠道，才能继续与更多，新的和年轻的受众群体建立联系。
朱估计，如今，在更广泛的营销技术领域中，有7,000多家公司，这表明我们在这一领域可能会看到多少活动：大鱼会吃掉最美味的小鱼，而其他鱼会吃掉无法成长，将消失。
CRV的Murat Bicer说：“ Martech是一个拥挤的空间，我们看到大量的小型初创公司提供点解决方案，只有少数几个达到了真正的规模才能开始与Oracle和Salesforce等现有的营销云竞争。” “这类市场动态总是会推动进一步的整合，因此，随着机会的出现，Iterable做好战备准备是有意义的。”
但是同样地，我们也看到了一个有趣的变化，其中出现了一条通往最有前途的道路，以为自己的特殊服务开辟独立的地方，而与Biggie无关(也许是自己成为Biggie)。
例如，数据仓库初创企业Snowflake的市值约为40亿美元，涵盖了martech努力工作所需的重要组成部分，并且没有放缓的迹象。
这也是Iterable希望遵循的道路，本轮比赛将帮助它实现目标。
“我们生活在’最佳品种’的世界中，这对我们来说是与最佳分析和数据仓库公司的合作，” Zhu说。 “如今，有很多选择并不需要被更大的参与者收购。”